第0043章 第一次会面 下 修正版
两人正说着话，小厅的一扇门内，款款走出一位身段美丽至极的黄衣少女，少女眸若秋水，面带轻纱，看不清本来的模样。
施施睁大了眼睛，“小侯爷你真是神了！”
叶青羽心下赞叹，好美得姑娘！仅凭这身材气质一看就知道是个极品，比那个什么金陵第一美女南宫语昔有过之而无不及，但怎么觉得有些眼熟呢？叶青羽正在寻思着好似在那见过。
只见这女子盈盈一礼道：“未经小侯爷允许，贸然来相见，皇甫月给小侯爷赔礼了。”
“皇甫月！那个皇甫月？”叶青羽脑袋有些短路，皇甫月这个名字时常出现在程初他们的嘴里，而且叶青羽也是因此女而重生的，叶青羽至今还记得初见时的惊鸿一瞥。
听到叶青羽的问话，那女子微微垂着头，一双纤细白嫩的玉手紧紧的绕着衣带，却不言语。
施施眼睛一扫主仆二人，吃了一惊，小声在叶青羽耳边道：“还能有那个，京城里，能有几个皇甫世家。”
叶青羽总算是确定了，怪不得觉的眼熟呢，原来被自己调戏过。心里有些惊奇，这姑娘怎么这么大的胆子敢来找自己，就不怕自己再那个啥，或者这丫头难道被自己调戏了一番后就对自己暗生情愫？
先人个板板！这姑娘，有性格，我喜欢，叶青羽呵呵笑道：“皇甫姑娘来找在下不知所谓何事？”
皇甫月再度盈盈拜倒，道：“实不相瞒，却是有事来找小侯爷解惑。”
解惑！哪方面的，叶青羽胡思乱想，惊疑不定，“姑娘不妨说来听听。”
皇甫月不敢再看叶青羽，但能觉查叶青羽的眼神在自己身上来回巡视，她还从来没有像今天样，在如此私密的场合，跟一个陌生男子如此近的相处过，感受道叶青羽的目光，皇甫月只觉自己的脸颊微微的发烫。
但是，不该来的都已经来了，她心中升起一阵悲哀，收定心神，轻声将她听到叶青羽说的话，说了一遍。
“这姑娘！”叶青羽一听心中无语，就说么这丫头敢主动跑来找自己，原来是为了自家的生意，同时心中莫名失落，看来不是这丫头看上自己了，笑道：“还以为姑娘有什么大事要找在下呢，原来就这么个小事，这事的确不难解决。”
皇甫月一听，心中一阵颤抖，这小侯爷难道真有逆天的手段。皇甫月心中刚升起对叶青羽的一丝好感，只听这货继续道：“哎呀！天这么热，姑娘带着面纱不热么，何不摘下来透透气，姑娘又不是长的不能见人。”
皇甫月刚升起的希望忽然间坠入谷底，她忽然有些失魂落魄，目光黯然，她再次盈盈拜倒道：“皇甫月就不打扰小侯爷用膳了，这家酒楼是我家的产业，以后随时欢迎小侯爷光临，小女子就此告辞。”说完，再次一拜，莲步微移，往楼梯走去。
丫头小蝶，偷偷的瞄了叶青羽一眼，咬了咬嘴唇，停顿了一下，然后紧跟上了皇甫月的步伐。
叶青羽见状摇摇头，苦笑道：“开个玩笑而已，姑娘何须介怀，弄得我好像大灰狼似的。”心想这姑娘，取下面纱而已嘛，又不是让你脱衣服，至于这么大反应吗？
皇甫月听闻叶青羽如此说，脚步忽然停住，小蝶差点一头撞在皇甫月身上，显然这两人各怀心思。施施抿嘴一笑，走到皇甫月身前，笑道：“姐姐别介意，我家小侯爷说话就这样，跟你开玩笑呢。”
皇甫月心中一松，眼睛随即恢复了几丝光彩，显然她也不想走，毕竟此事事关重大，关系皇甫家的存亡，如果不能解决，后果是什么她根本不敢去想。
皇甫月又走了回来，再次一拜，道：“是小女子失仪了，还望小侯爷见谅。”
叶青羽笑道：“只是不知道贵家族的事，姑娘你能做主不？”
皇甫月再次一拜，道：“不瞒小侯爷，家父多病，家族的生意这两年都是小女子在打理，所以一般事宜小女子是能做主的。”
“哦！”叶青羽异样地望了皇甫月一眼，“原来是这般！”
皇甫月再次一拜，还未开口，叶青羽笑道：“姑娘你能不能不老拜来拜去的，拜的我眼晕。”皇甫月听叶青羽如此说，微微一滞，不知道该如何办才好。
叶青羽道：“姑娘坐吧！也不必多礼了，咱们坐着说话。”
皇甫月犹豫了一下，她毕竟一未出阁少女，让她跟一个陌生男子坐着面对面交谈，她还真的做不来，道：“小女子还是站着聆听小侯爷教诲吧！”
叶青羽见皇甫月这般说，也不再坚持了，道：“其实办法很简单，就是不知道姑娘敢不敢照在下的话去做。”
皇甫月道：“还请小侯爷不吝赐教。”
叶青羽道：“敢问姑娘家的丝绸原先卖多少银子一匹？”
皇甫月道：“二十两。”
叶青羽道：“恕在下冒昧，姑娘家一匹丝绸的成本是多少？”
皇甫月道：“差不多十五两。”
叶青羽道：“现在卖十二两岂不是在赔钱卖？”
皇甫月点头。
叶青羽继续道：“但另外一家的现在却只卖十两。姑娘为什么不也跟这卖十两呢？“
皇甫月垂着头道：“小侯爷有所不知，我们家的实力比之对方要弱一些，如果跟下去，长此以往关门的必先是我们家。”
叶青羽道：“是呀！所谓杀敌一万自损八千，所以说姑娘如果也跟着卖十两，对方也会在继续降价，这是一个不死不休的局面，如此拼下去，即使那方胜了也是惨胜。”
皇甫月点头，“正是这样！”
叶青羽继续道：“所以降价是死路一条，不降价也是死路一条，对不对？
皇甫月点头，“现在十二两一匹都没生意，如果原先的价格不降就更没生意了。”
叶青羽道：“降价是死，不降也是死，那就胜涨价最后一条路，姑娘想过没？”
“什么？”这时不仅皇甫月吃了一惊，就连皇甫月的丫鬟跟施施也吃了一惊。
施施正要说话，叶青羽伸手制止了她，取过一碗茶自顾自的喝了起来。
“小侯爷的意思是涨价？”皇甫月不敢相信地问道。
“两条路既然都已证实是死路，那除此之外还有别的办法吗？”叶青羽问道。
皇甫月见叶青羽笑吟吟地盯着自己，将头垂地老低，道：“小女子愚钝，还请小侯爷为小女子解惑。”
叶青羽道：“对方降价姑娘也跟着降价，这是下下之策，所谓杀敌一万自损八千，就算最后能赢也会元气大伤。
“而中策是对方降价，自己按兵不动，这样自己尽管损失不大，但长此以往却失去了生意人脉，也是死路一条。
“小侯爷的上策定然就是涨价吧！”皇甫月皱眉道：“可这也太匪夷所思了。”
叶青羽笑道：“对，上策就是涨价”
施施终于忍不住了，道：“小侯爷，降价都卖不出去，那涨了价怎么能卖出去的呢。谁会那么傻啊！”
施施的问题也是皇甫月跟小碟的问题。
叶青羽笑道：“你！
施施疑惑，指着自己道：“我！”
叶青羽道：“刚才我们去买胭脂，同样的红盒胭脂，第一家卖五两你没有买，第二家也卖五两你也没买。但第三家比较大的那家店卖八两你却买了，为什么？”
施施道：“小侯爷，是施施觉得第三家的胭脂好所以才买。”
“真的好吗？”叶青羽笑着看着施施道：“拿出来给皇甫小姐闻下。”
施施疑惑的拿出新买的胭脂，皇甫月接过仔细的看了看，然后闻了下，轻声道：“红盒的胭脂基本上都属于同一类的胭脂，那店家兴许也是看人说价，施施姑娘可能受骗了。”
施施撅着嘴道：“怎么可能嘛！三家的我都闻过了，明显的这家的好嘛！”
叶青羽笑道：“姑娘现在明白在下的意思了吧！”
皇甫月若有所思，道：“小女子受教了，只是…”
“只是心中没谱，对吧！”叶青羽道：“一分价钱一分货，这是所有买家普遍认可的道理，所以价钱有时也会误导买家对产品的认知，就像我家施施丫头一样。”
皇甫月好似有所悟，静静地听着。
叶青羽道：“姑娘有没有想过，同样的货，如果姑娘将你家的丝绸每匹价钱提升到四十两，买家会怎么想？”
“四十两！”施施与小碟同时惊呼出声。
“没错！四十两，”叶青羽道：“姑娘家的卖四十两一匹，而对方家的卖十两一匹，如果是你们谁要做一件非常重要的新衣裳，你们该怎么选。”
皇甫月眼中忽然迸发出异彩。
叶青羽道：“销售路线有很多种，在下说的这种是为高端路线，姑娘应该明白，丝绸本来就是卖给富人的，而我们也不可能把所有人的生意都做了，要是让我选择，我就选择做高端富人的生意。”
施施如梦初醒，“我知道了，小侯爷，就像咱家的烧刀酒一样。”
提起烧刀酒的威名，皇甫月猛然一震，心中疑惑，“难道那天下第一的酒也不值钱吗？”再看叶青羽奸笑的模样，心中信了大半，不禁骇然。
“小侯爷果然天纵之才，小女子如梦初醒。”
“天纵之才，”叶青羽摇摇头，他可担不起，只是见识比较多而已，上辈子本来就是做销售的，销售学上几个经典的案例还是如数家珍的，笑道：“小姐过誉了，只是在下很好奇，对方明摆着与小姐家不死不休，难道是有仇？”
皇甫月忽然脸色微红，垂着头却不言语，身边的丫鬟小蝶忍不住道：“还不是那个孟公子…。”
“小蝶…，”皇甫月直觉脸颊发烫，轻声制止。
小蝶连忙闭嘴。
叶青羽讪讪笑道：“是在下失礼了，在下没有打听姑娘家隐私的意思，咱们言归正传。”
皇甫月忽然觉得芳心一阵烦乱，沉吟一阵，竟鬼使神差地解释道：“其实这件事的起源，是因为小女子跟孟公子的私事，孟公子一直在追求小女子，小女子一直未允，结果孟家就想出这么个办法逼小女子就范。”
“逼亲啊！”叶青羽义愤填膺，“这也太卑鄙了吧！”
忽然，叶青羽像想起了什么，问道：“那个孟公子？”
小蝶道：“就是在芷水诗会跟小侯爷比诗的那个。”
“原来是淫兄啊！”叶青羽道：“真是只癞蛤蟆。”
施施道：“小侯爷，这和懒蛤蟆有什么关系？”
叶青羽道：“关系大了，癞蛤蟆想吃天鹅肉，先人个板板，也不撒泡尿照照…”
施施连忙用手指头捅了捅叶青羽，干啥！叶青羽看了施施一眼，忽然知道自己原形毕露了，好歹在一美女面前，斯文！要斯文。
“咳，咳！”叶青羽咳了几声，正色道：“我们言归正传，姑娘你能接受这个办法，接下来只需用心包装一下，就可以了。”
说出这番话，以及看过叶青羽的反应，皇甫月不知怎的，忽然觉得自己心中轻松了许多，轻声道：“包装一下？”这姑娘显然不是很明白叶青羽的这个新词。
“当然得包装一下，难不成姑娘打算回家直接涨价？”叶青羽打趣道。
皇甫月在无他疑，道：“还请小侯爷提点小女子。”
叶青羽笑道：“坐下说吧！仰的我脖子疼，再说咱们俩现在也是同一战线的战友了，不用这么生分吧。”
“同一战线的战友？”三女显然又被叶青羽的新词给震住了。
叶青羽笑道：“那孟公子害的姑娘破财，害的我被师傅训，这还不是同一战线吗？哼，别被本小侯在撞见了。”
呃…，这也能扯到一起，真是服了，三女表情各异。
皇甫月咬了咬嘴唇，眼眸中水波流转，盈盈一礼，坐了下来。
叶青羽清了清嗓子道：“这个包装嘛，可是全方位包装，得先从广告开始…”
接下来说话的气氛就轻松多了，叶青羽如此这般的说了一通，然后带着施施小丫头奸笑着告辞离去。
叶青羽走后，皇甫月美目中闪着古怪的光芒，一脸的不能置信。
小蝶半晌才道：“小姐，怎么小蝶这会觉得这小侯爷也没那么可怕了？”
皇甫月站起身来，“我总觉得这小侯爷跟上次见的不一样了。”
“一样啊！”小蝶嘀咕道：“小蝶倒是觉得小姐你不一样了。”
“我不一样了！”皇甫月不明所指。
“是呀！”小蝶笑道：“当小蝶提起孟公子，小姐你明显紧张了一下，而且…”
“而且什么？”
“而且小姐为何要解释呢？”小蝶偷看了皇甫月一眼。
“你个死妮子胡说什么啊！”皇甫月脸腾一下子就红了。
;
(https://www.bxwxbar.com/book/49500/3312924.html)
1秒记住笔下文学：www.bxwxbar.com。手机版阅读网址：wap.bxwxbar.com